Принципиальное значение для вендинга имеет выбор места: прибыль владельца автомата напрямую зависит от количества потенциальных покупателей. В безлюдном месте срок окупаемости автомата может растянуться до 5 лет, а в хорошем – сократиться до полугода.
Беспроигрышные места – это аэропорты, торговые центры, вокзалы, вузы, офисы, магазины, то есть места массового скопления людей. Но успех зависит и от того, какой вид аппарата стоит в том или ином месте. Кофемашины и автоматы по продаже газировки целесообразнее устанавливать в офисах и в учебных заведениях. Продажа презервативов может принести прибыль в ночном клубе. А торговля жвачкой пойдет “на ура” в детском развлекательном центре или магазине “Детский мир”.
Учитывая особенности менталитета наших граждан, не стоит устанавливать аппараты на улице. Однажды на ВВЦ десантники в свой профессиональный праздник отправили дорогостоящий аппарат Coca Cola в фонтан “искупаться”.
На практике возможны четыре основные схемы взаимодействия с владельцем той площади, куда вы собираетесь поставить свои автоматы.
Стандартный вариант – заключение обычного договора “о возмездном оказании услуг” на срок менее года, чтобы не регистрировать сделку. Как правило, за метр площади ее владельцы просят $50-100 в месяц.
- Бывает, что нам предлагают платить за один кв.м до $200. В таких местах мы не ставим свое оборудование, так как это невыгодно, – рассказывает Юрий Пименов.
Многие владельцы автоматов заключают соглашение об использовании площади с ее владельцем, платя ему определенный процент от продаж.
- Это не самый выгодный вариант для владельца автомата, но часто на него охотно идут владельцы площадей, – говорит Игорь Лунин. – Главное договориться о размере этого процента. Платить больше 20% не имеет смысла.
Еще один способ, имеющий право на существование, – убедить арендодателя поставить автомат бесплатно. Это возможно при условии, что кофе, газировка, соки и другие товары жизненно необходимы обитателям того здания, где стоит автомат – например, сотрудникам офиса, студентам или школьникам.
Еще один вариант – сдача автомата в субаренду владельцу площади. Тогда вы не платите за аренду площади, однако прибыль от работы автомата поступает ее владельцу. А хозяин оборудования имеет доход только в том случае, если сумеет убедить субарендатора покупать у него необходимые для автомата наполнители.